KOTEYA structure la performance commerciale et recrutement des TPE et PME. Des méthodes issues des grandes entreprises, adaptées à votre réalité.
Des solutions concrètes et opérationnelles, pensées pour les réalités des TPE et PME françaises.
Programmes certifiés Qualiopi — finançables OPCO
Structurez et optimisez votre stratégie de vente
Trouvez et intégrez les bons profils commerciaux
Chaque accompagnement suit une méthodologie structurée, adaptée à votre réalité terrain.
Analyse approfondie de votre situation, processus actuels et objectifs de croissance.
Co-construction d'une feuille de route personnalisée, priorisée et adaptée à vos contraintes.
Mise en œuvre, formation des équipes et ajustements en temps réel selon les résultats.
Ancrage des processus, autonomisation de vos équipes et suivi des indicateurs.
Nous plaçons l'humain au centre de chaque projet. L'objectif est d'accompagner durablement avec proximité, écoute et suivi personnalisé — pas uniquement de transmettre des connaissances.
Chaque entreprise possède ses propres enjeux et contraintes. Nos solutions sont adaptables, flexibles et évolutives pour répondre efficacement aux besoins spécifiques de chaque client.
Culture agile, dynamique et orientée innovation. Réactivité, expérimentation et solutions modernes pour des accompagnements en phase avec les enjeux actuels du marché.
"KOTEYA a restructuré notre process de prospection. En 3 mois, notre taux de conversion a progressé de 40%. L'approche est pragmatique, directement applicable sur le terrain."
"La formation vente de KOTEYA est la meilleure que j'ai faite. Concrète, moderne, applicable dès le lendemain. Financement OPCO obtenu sans difficulté grâce à la certification Qualiopi."
"Nous avons recruté 4 commerciaux avec KOTEYA. Le processus était structuré, efficace et nous a permis d'identifier les bons profils bien plus rapidement qu'avec nos méthodes habituelles."
"En tant qu'entrepreneur solo, j'avais besoin de structurer mon approche commerciale. KOTEYA m'a donné les méthodes des grandes entreprises, adaptées à mes réalités. Résultat : +60% de CA en 6 mois."
"L'accompagnement stratégique de KOTEYA nous a permis de passer d'une croissance chaotique à une croissance maîtrisée. Les outils mis en place sont maintenant ancrés dans nos habitudes."
"La formation recrutement m'a appris à structurer mes entretiens et à identifier les signaux faibles. Depuis, mes recrutements sont 2x plus rapides et bien plus fiables."
Réservez un appel découverte de 30 minutes — gratuit et sans engagement.
Programmes sur mesure pour développer les compétences de vos équipes. Méthodes issues des grandes entreprises, adaptées aux réalités des TPE et PME.
Tous nos programmes sont finançables via OPCO grâce à la certification Qualiopi.
Cycle de vente, découverte client, argumentation et gestion des objections.
2 jours · Présentiel ou distancielMéthodes de prospection multicanale, de la définition de cible à la prise de RDV qualifié.
1 jour · Format intensifDéfendre votre valeur, gérer la pression prix et conclure avec confiance.
2 jours · Cas pratiques inclusPlan commercial, KPIs et pilotage de la performance de votre équipe.
3 jours · Programme dirigeantsExpérience client mémorable, gestion des insatisfactions et développement de portefeuille.
1 jour · Tous niveauxIntégrez l'intelligence artificielle dans votre prospection, CRM et personnalisation client.
1 jour · Niveau intermédiaireProcessus de recrutement structuré, identification des bons profils, entretiens efficaces.
2 jours · RH & managersProgramme complet pour intégrer une fonction commerciale ou entrepreneuriale.
5 jours · Programme intensifAvant toute formation, nous analysons votre contexte : niveau actuel de vos équipes, enjeux commerciaux, objectifs à 3-6 mois. Cela nous permet de construire un programme 100% adapté.
Le formateur construit un programme spécifique à votre réalité : cas pratiques issus de votre secteur, mises en situation basées sur vos vraies situations, outils adaptés à votre activité.
Des formations actives, loin de la théorie pure : mises en situation, ateliers de co-construction. Chaque technique est appliquée avant la fin de la session. 70% pratique, 30% théorie.
La vraie valeur se mesure à l'application terrain. KOTEYA propose un suivi post-formation pour ancrer les nouvelles pratiques et mesurer les progrès concrets.
Nos formations sont éligibles au financement OPCO. Nous vous accompagnons dans toutes les démarches administratives.
Formation en vos locaux, dans nos espaces partenaires ou 100% en ligne selon vos préférences.
Coaching individuel ou groupe jusqu'à 12 personnes. Nous nous adaptons à la taille de votre équipe.
"Formation prospection vraiment excellente. Pas de blabla, que du concret. J'ai appliqué les techniques dès le lendemain et décroché 3 RDV qualifiés dans la semaine."
"Le financement OPCO s'est fait sans effort grâce à la certification Qualiopi. Et la formation est d'un niveau que je ne m'attendais pas — vraiment au-delà des attentes."
"Je suis en reconversion et la formation KOTEYA m'a donné toutes les clés pour me lancer dans le commercial. 4 mois après, je suis en poste dans une PME dynamique."
Réservez un appel de 30 min pour définir votre plan de formation personnalisé.
KOTEYA analyse votre mécanique de vente, identifie les blocages et co-construit avec vous un système commercial performant et reproductible.
Définition de votre cible idéale, des canaux prioritaires et de votre proposition de valeur différenciante.
Modélisation de chaque étape de votre tunnel commercial, des leads entrants jusqu'au closing.
Mise en place des KPIs, tableaux de bord et rituels de management de l'équipe de vente.
Accompagnement individuel et collectif de vos commerciaux sur le terrain et en situations de vente réelles.
Création de playbooks commerciaux, scripts de prospection, trames d'entretien et outils CRM adaptés.
Analyse des pertes en cours de cycle, traitement des objections et amélioration du taux de transformation.
On ne commence jamais sans comprendre où vous en êtes. Cet audit identifie avec précision vos forces, vos freins et vos leviers prioritaires.
Sur la base de l'audit, nous co-construisons un plan d'action concret, priorisé et adapté à vos ressources et contraintes.
KOTEYA reste à vos côtés pour la mise en application : création des outils, formation des équipes, ajustements en temps réel selon les premiers résultats.
L'objectif final est que votre organisation soit autonome. Nous consolidons les processus, formons les managers et mettons en place les rituels qui garantissent la continuité des résultats.
"L'audit KOTEYA a révélé que nous perdions 60% de nos deals faute de suivi structuré. En 2 mois, nous avons un CRM et un playbook opérationnel. Notre taux de closing a progressé de 35%."
"KOTEYA a structuré notre prospection de A à Z. Avant, chaque commercial travaillait en solo. Maintenant on a un process unifié, des scripts, des KPIs. +28% de CA de l'équipe en 4 mois."
"J'avais une excellente expertise métier mais zéro méthode commerciale. KOTEYA m'a donné un cadre, un discours, un pipeline. Mon CA a doublé en 6 mois."
Gratuit et sans engagement — 30 minutes pour identifier vos leviers de croissance.
KOTEYA structure votre processus de recrutement de A à Z pour que chaque embauche soit un investissement rentable et durable.
Traduction de vos enjeux business en fiche de poste précise, critères de sélection clairs et grille d'évaluation objective.
Identification des canaux les plus efficaces pour votre secteur : LinkedIn, jobboards, cooptation, chasse directe.
Rédaction des annonces, diffusion multicanale, gestion du vivier de candidatures et suivi des pipelines RH.
Formation à l'entretien structuré, aux questions comportementales (méthode STAR) et à la détection des signaux faibles.
Plan d'intégration structuré pour maximiser la rétention et la montée en compétences rapide des nouvelles recrues.
Intégration des outils d'automatisation du sourcing, ATS, et intelligence artificielle dans vos processus RH.
Analyse de vos pratiques actuelles : comment recrutez-vous aujourd'hui ? Où perdez-vous du temps et des candidats ? Quels profils avez-vous du mal à trouver ou retenir ?
Avant de chercher, il faut savoir précisément quoi chercher. Nous travaillons avec vous à définir le profil idéal, les critères non-négociables et ceux flexibles.
Déploiement de la campagne sur les canaux identifiés, gestion du pipeline candidats et formation à la conduite d'entretiens efficaces.
Un bon recrutement ne s'arrête pas à la signature. Nous construisons votre plan d'intégration et documentons votre processus pour que vos prochains recrutements soient aussi efficaces.
"Avant KOTEYA, nos recrutements duraient 3 mois et finissaient souvent en échec. Avec leur méthode, on a recruté 2 commerciaux en 5 semaines, toujours en poste 8 mois après."
"KOTEYA nous a formés à l'entretien structuré. On a arrêté de recruter au feeling et c'est une révolution. Moins d'erreurs, plus de cohérence, une équipe bien plus solide."
"En tant que TPE sans RH, j'avais peur du recrutement. KOTEYA m'a donné un cadre clair, un process en 5 étapes et les bons outils. Mon premier recrutement s'est passé parfaitement."
30 minutes pour analyser votre situation et vous proposer une approche adaptée.
Un appel découverte de 30 minutes suffit pour faire le point sur votre situation et voir si KOTEYA peut vous accompagner.
contact@koteya.fr
06 69 48 43 50
Île-de-France & national (distanciel)
Lundi au vendredi, 9h-18h
Nos formations sont finançables via votre OPCO. Nous gérons les démarches administratives pour vous.
Réponse garantie sous 24h ouvrées